O Estado de S. Paulo/Movida, Media Lab Estadão
Apesar da busca por alternativas de locomoção – para economizar dinheiro e tempo no trânsito, ter mais comodidade e a liberdade de ir e vir – em tempos de crise sanitária, o carro assume novo protagonismo na mobilidade urbana. Ele é considerado o modal mais seguro quando comparado ao transporte público, sobretudo neste momento com a retomada gradual das atividades nas cidades.
Para oferecer facilidades a quem opta ou precisa desse modal para se deslocar, os fornecedores de veículos tiveram que se adaptar. A Movida – que atua no varejo (aluguel e venda de seminovos) e no mercado corporativo (terceirização de frotas para empresas) – reformulou seu portfólio para atender às necessidades dos últimos cinco meses. “Apesar dos níveis de isolamento acima de 40% e menos trânsito nas ruas, há a demanda por carros de aplicativo”, avalia Renato Franklin, CEO da empresa. “Tanto que já estamos com volume de veículos alugados por motoristas de app igual ao período anterior à pandemia.”
Locação mensal em crescimento
Mas não só para esse público. De acordo Frankin, o aluguel mensal para pessoa física é o que mais cresce na companhia: entre abril e julho, quantidade de diárias saltou de 1 milhão para 1,4 milhão. “São clientes que rodam até 1.500 km/ mês e já estão cientes dos ganhos da locação”, explica.
Para atender aos novos perfis, a Movida criou vários produtos, fundamentais para manter as receitas. “Com eles e em alguns casos, já atingimos patamares superiores ao período pré-pandemia, uma vez que o turismo de grandes distâncias ainda não retornou.”
Aluguel pode ser excelente negócio
A empresa promove várias ações e descontos para atrair novos públicos. “No passado, modalidade era ainda cara e os clientes ficavam receosos”, lembra Franklin. De acordo com o CEO, em 2018, apenas 3% dos habilitados no Brasil já haviam utilizado o serviço, mas o aluguel anual ampliou o acesso “As pessoas descobrem que é viável, tanto que a classe C já representa 11% de nossos clientes. Existem grandes oportunidades para todos nesse modelo de negócio.”
A Movida foi a primeira locadora a lançar, em 2017, um modelo de aluguel mensal para pessoa física, com desconto progressivo. “Uma diária está na faixa dos R$ 75-80. Se optar por um aluguel mensal (R$1.200), equivale a R$ 40/dia. No anual esse valor é ainda menor, abaixo de R$1.000”, explica o CEO.
Nessa faixa, um exemplo é Movida Zero km, de R$ 869,10/ mês (Fiat Mobi, plano 24 meses, franquia 1.000 km), sendo que alguns planos também podem contar com outras promoções. “Com elas, um Fiat Mobi pode chegar a R$ 900, equivalente a R$ 30/dia. Ou seja, o que muita gente gasta com várias conduções para ir e voltar. Se dividir o valor entre duas ou três pessoas, todas ganham em tempo, dinheiro, conforto e comodidade.”
Ofertas para quem atua na linha de frente
A Movida também criou descontos e promoções para os profissionais das áreas de saúde. Já os motoristas de aplicativo recebem, além da higienização reforçada do carro, a desinfecção do ar-condicionado, gratuita, sem limite de uso e que demora apenas 10 minutos. O serviço é oferecido em bases localizadas em São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte (e, em breve, em Salvador e Brasília).
Para maior segurança, o cliente pode contratar a película de acrílico, que separa o motorista do passageiro. Foram criados ainda planos para quem roda pouco, com menos quilometragem. Para quem contraiu a doença, a empresa isentou duas mensalidades, permitindo que os profissionais se recuperassem em casa sem arcar com essa despesa.
A Movida também oferece serviços gratuitos exclusivos para o motorista em suas lojas, com espaços para descanso e refeições, cadeira de massagem, totó e banheiro com chuveiro.
Alugados ganham espaço nas empresas
Com a pandemia, os alugados tornaram-se opção para algumas companhias: elas passaram a oferecer esse benefício no lugar dos ônibus fretados e do vale-transporte. “Com o valor do VT, em média de R$ 350, três pessoas se reúnem para um aluguel de R$ 900. Os funcionários vão de carro, mais isolados e seguros do no transporte coletivo ou fretado”, comenta o CEO.
Destaques numéricos:
Entre abril e julho, a quantidade de diárias saltou de 1 milhão para 1,4 milhão
- No Movida Zero km, um Fiat Mobi pode ser locado por R$ 30/dia
- 48% das vendas da Movida são online
- No segundo trimestre deste ano, as vendas de seminovos foram 20% maiores que as registradas no mesmo período de 2019
- ctv-hch-movida5
- Todos os carros que saem das locadoras Movida oferecem total segurança em termos de higiene, limpeza e segurança
- Vantagens de alugar um carro
- Despesas com manutenção, impostos, seguro e tags de pagamento automático incluídas na locação;
- Veículos novos e manutenções sempre em dia;
- Em viagens curtas, a diária pode ser mais vantajosa do que adquirir passagens rodoviárias para toda a família;
- Mesmo que a parcela do financiamento esteja dentro do orçamento, há gastos com manutenção, troca de pneus, seguro e outros imprevistos.
Soluções para todos
- Mensal Flex – aluguel mensal para pessoa física pelo período mínimo de 30 dias. Permite pagar e devolver o carro a qualquer momento; com desconto progressivo (quanto maior o tempo de locação, maior o desconto no preço, limitado a 24 meses), com opção de compartilhamento (condutor adicional).
- Movida Zero km – o cliente assina o carro novo por período mínimo de 12 meses (ou 18, 24 e até 36 meses), sem preocupação com desvalorização, documentação, IPVA, licenciamento, seguro e manutenções.
- Movida Anual – aluguel de carro da frota (contratação por grupo tarifário, conforme disponibilidade, pelo período de 12 meses) para retirada em uma das lojas, documentação, IPVA, manutenções, licenciamento e seguro inclusos.
- Uso de dois CPFs: permite o compartilhamento do mesmo veículo (dois cartões), ideal para duas pessoas que moram e trabalham próximas.
- Delivery Connection para pessoa física: contratação do aluguel de forma digital com entrega e retirada do veículo no endereço do cliente.
- Vendas online: foram incorporadas ferramentas que apoiam a negociação, como videoconferências com os consultores, transação do cartão de crédito de forma digital e delivery
- Financiamento de usados, com delivery no endereço desejado, planos com entrada após 180 dias, taxas a 0,99% ou zero.
- Feirões 100% online: com a pandemia, já é parte da programação mensal.
- B2B Digital: novo serviço online de gestão de frota para pequenas empresas (menos de dez carros). (O Estado de S. Paulo/Movida, Media Lab Estadão)