{"id":9830,"date":"2016-07-11T08:37:44","date_gmt":"2016-07-11T11:37:44","guid":{"rendered":"http:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=9830"},"modified":"2016-07-11T08:37:44","modified_gmt":"2016-07-11T11:37:44","slug":"industria-de-maquinas-financia-clientes-para-aumentar-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2016\/07\/11\/industria-de-maquinas-financia-clientes-para-aumentar-vendas\/","title":{"rendered":"Ind\u00fastria de m\u00e1quinas financia clientes para aumentar vendas"},"content":{"rendered":"

DCI<\/em><\/p>\n

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Diante do acesso mais restrito ao cr\u00e9dito no Pa\u00eds, as fabricantes de m\u00e1quinas e equipamentos para a cadeia aliment\u00edcia vem oferecendo aos clientes financiamento pr\u00f3prio para garantir vendas.<\/p>\n

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“Tivemos de fazer o papel dos bancos e financiar nossos pr\u00f3prios clientes para que a roda continuasse girando”, conta o presidente da Equimatec, fabricante de fatiadores e raladores industriais, Josinei Martins.<\/p>\n

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Atualmente, segundo ele, a empresa parcela em at\u00e9 12 vezes suas vendas e at\u00e9 oferece a op\u00e7\u00e3o de aluguel dos equipamentos. “A flexibiliza\u00e7\u00e3o do pagamento foi necess\u00e1ria e tem dado certo por enquanto.”<\/p>\n

 <\/p>\n

Martins explica, por\u00e9m, que, antes de realizar a concess\u00e3o, a empresa realiza uma an\u00e1lise detalhada do mercado em que o cliente atua e da sua situa\u00e7\u00e3o financeira, o que garante baixos \u00edndices de inadimpl\u00eancia. “Acredito que [a inadimpl\u00eancia] esteja abaixo de 5%”, calcula.<\/p>\n

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Apesar disso, ele ainda n\u00e3o sabe por quanto tempo ser\u00e1 poss\u00edvel manter o atual sistema de financiamento. “Vamos continuar vendendo parcelado, mas isso tem um custo para n\u00f3s e, consequentemente, um limite. At\u00e9 agora conseguimos passar pela crise gra\u00e7as aos nossos pr\u00f3prios recursos, mas essa n\u00e3o \u00e9 uma solu\u00e7\u00e3o a longo prazo”, pondera o empres\u00e1rio.<\/p>\n

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Na vis\u00e3o do presidente da C\u00e2mara Setorial de M\u00e1quinas para a cadeia aliment\u00edcia, associada \u00e0 Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de M\u00e1quinas e Equipamentos (Abimaq), Judenor Marchioro, \u00e9 a falta de cr\u00e9dito dispon\u00edvel no mercado um dos respons\u00e1veis pela queda da atividade no segmento. Ele estima que o n\u00edvel de utiliza\u00e7\u00e3o da capacidade instalada do setor esteja entre 55% e 60%, hoje.<\/p>\n

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“Olhando para essa dificuldade, algumas empresas est\u00e3o de fato fazendo financiamentos pr\u00f3prios, mas isso deveria ser pontual pois gera um risco grande”, alerta o dirigente.<\/p>\n

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Segundo Marchioro, 70% das empresas do segmento est\u00e3o inadimplentes, aumentando a amea\u00e7a para quem decide oferecer linhas pr\u00f3prias de financiamento. “Acredito at\u00e9 que haja mais empresas com desejo e possibilidade de oferecer essa facilidade, mas ficam inseguras com medo de calote”, avalia.<\/p>\n

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“Nossa experi\u00eancia diz que, apesar do caixa muito saud\u00e1vel que essas empresas financiadoras devem ter, n\u00e3o d\u00e1 para correr mais riscos nesse momento econ\u00f4mico. Em um cen\u00e1rio favor\u00e1vel seria poss\u00edvel, mas da maneira como estamos hoje n\u00e3o vejo como esse modelo ser\u00e1 sustent\u00e1vel por muitos meses”, alerta Judenor Marchioro.<\/p>\n

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J\u00e1 o presidente do Sindicato da Micro e Pequena Ind\u00fastria do Estado de S\u00e3o Paulo (Simpi), Joseph Couri, v\u00ea a estrat\u00e9gia como “agressiva, inteligente” e com poucos riscos de inadimpl\u00eancia. “Quem pode fazer esses financiamentos conquista uma fatia de mercado que os concorrentes n\u00e3o t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de atingir. \u00c9 uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima e que n\u00e3o envolve banco, com uma an\u00e1lise individual do cliente que necessita melhores condi\u00e7\u00f5es, ao contr\u00e1rio da avalia\u00e7\u00e3o por segmento feita pelas institui\u00e7\u00f5es financeiras”, avalia.<\/p>\n

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O diretor industrial da JS Multienvase, fabricante de m\u00e1quinas de envase para bebidas e alimentos, Jecleano Santos, decidiu correr o risco e estima avan\u00e7o de 20% em receita bruta neste ano em rela\u00e7\u00e3o a 2015, em parte gra\u00e7as aos acordos de financiamento que tem feito com seus clientes.<\/p>\n

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Em 2015, a JS registrou um faturamento de R$ 10 milh\u00f5es. “A partir do momento que colocamos uma m\u00e1quina no cliente, temos o objetivo de que seja rent\u00e1vel o suficiente para garantir o pagamento. A diferen\u00e7a de custo gerada com a automatiza\u00e7\u00e3o, por exemplo, faz com que o equipamento seja pago”, estima Santos.<\/p>\n

 <\/p>\n

Atualmente, a JS oferece parcelamento em de 10 a 36 vezes para cerca de 300 empresas. Santos destaca que parte dos pagamentos \u00e9 utilizada para financiar outros clientes, formando um ciclo. “S\u00f3 vamos ver os resultados efetivos dessa a\u00e7\u00e3o daqui uns dois anos, conforme os contratos que envolvem essas longas parcelas forem terminando. Mas considerando os tempos de crise, n\u00f3s estamos muito bem e otimistas com nossos resultados”, diz.<\/p>\n

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De acordo com ele, a taxa de inadimpl\u00eancia \u00e9 de 3% e sua capacidade produtiva est\u00e1 no limite, com prazos de entrega que passaram de 90 para at\u00e9 180 dias.<\/p>\n

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Perspectivas<\/strong><\/p>\n

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Por enquanto, o empres\u00e1rio n\u00e3o define uma data para o fim desses financiamentos por conta da instabilidade pol\u00edtico-econ\u00f4mica do Brasil. “Acredito que a economia possa mostrar uma recupera\u00e7\u00e3o real a partir do ano que vem, mas ainda \u00e9 dif\u00edcil prever o que vai acontecer. Ent\u00e3o por enquanto vamos continuar oferecendo essa op\u00e7\u00e3o, n\u00e3o vejo problemas”, revelou Santos, em entrevista ao DCI.<\/p>\n

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Marchioro, da Abimaq, acredita em uma “sensa\u00e7\u00e3o” de melhora da ind\u00fastria de m\u00e1quinas e equipamentos, em geral. “N\u00e3o vejo como uma retomada real, mas como um aumento na confian\u00e7a do empres\u00e1rio, que j\u00e1 est\u00e1 mais confort\u00e1vel para planejar investimentos e retomar projetos”, avalia.<\/p>\n

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Conforme levantamento da Abimaq, as vendas l\u00edquidas da ind\u00fastria brasileira de m\u00e1quinas e equipamentos somaram R$ 5,52 bilh\u00f5es em maio, um recuo de 28,8% sobre o mesmo m\u00eas do ano passado.<\/p>\n

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J\u00e1 na compara\u00e7\u00e3o com abril, a receita l\u00edquida foi 4,1% superior. De janeiro a maio, as vendas l\u00edquidas do setor acumulam retra\u00e7\u00e3o de 30,7%, totalizando R$ 27,129 bilh\u00f5es. (DCI\/Ana Carolina Neira)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

DCI   Diante do acesso mais restrito ao cr\u00e9dito no Pa\u00eds, as fabricantes de m\u00e1quinas e equipamentos para a cadeia aliment\u00edcia vem oferecendo aos clientes financiamento pr\u00f3prio para garantir vendas.   “Tivemos de fazer o papel dos bancos e financiar nossos pr\u00f3prios clientes para que a roda continuasse girando”, conta o presidente da Equimatec, fabricante\u2026 Leia mais \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[61],"tags":[],"class_list":["post-9830","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-destaques"],"acf":[],"yoast_head":"\nInd\u00fastria de m\u00e1quinas financia clientes para aumentar vendas - Canal Dana<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2016\/07\/11\/industria-de-maquinas-financia-clientes-para-aumentar-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Ind\u00fastria de m\u00e1quinas financia clientes para aumentar vendas - 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