{"id":68466,"date":"2023-09-21T08:28:00","date_gmt":"2023-09-21T11:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=68466"},"modified":"2023-09-21T08:28:00","modified_gmt":"2023-09-21T11:28:00","slug":"eletrico-da-volkswagen-so-esta-disponivel-para-assinatura","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2023\/09\/21\/eletrico-da-volkswagen-so-esta-disponivel-para-assinatura\/","title":{"rendered":"El\u00e9trico da Volkswagen s\u00f3 est\u00e1 dispon\u00edvel para assinatura"},"content":{"rendered":"<p><em>O Estado de S. Paulo\/Mobilidade <\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A modalidade de assinatura est\u00e1 ganhando cada vez mais relev\u00e2ncia entre as marcas. E um dos sinais mais evidentes disso \u00e9 que, ao lan\u00e7ar no Brasil o SUV el\u00e9trico ID.4, em julho, a Volkswagen passou a oferec\u00ea-lo exclusivamente por assinatura. Em outras palavras, nem pre\u00e7o final ele tem. O modelo est\u00e1 dispon\u00edvel por mensalidades de R$ 9.990, com plano de 24 meses, por meio do programa da marca, batizado de Sign&amp;Drive. Essa \u00e9 a primeira vez que a montadora lan\u00e7a um autom\u00f3vel sem coloc\u00e1-lo \u00e0 venda, mas dispon\u00edvel apenas para assinantes. Al\u00e9m de incluir todas as despesas acess\u00f3rias (manuten\u00e7\u00e3o, seguro, documenta\u00e7\u00e3o, log\u00edstica de entrega, assist\u00eancia 24 horas, gest\u00e3o de multas e servi\u00e7o de rastreador), o programa Sign&amp;Drive \u2013 administrado pelo bra\u00e7o financeiro da empresa, o Volkswagen Financial Services \u2013 tamb\u00e9m prev\u00ea um carregador wallbox de 7,4 kW. O equipamento pode ser alugado por R$ 599 mensais, durante os 24 meses da assinatura, ou adquirido por R$ 7.649. Segundo a empresa, o pre\u00e7o j\u00e1 embute um desconto de 59%. Opcionalmente, a Volkswagen oferece ainda a op\u00e7\u00e3o de blindagem. Nesse caso, a mensalidade sobe para R$ 13.879. De acordo com a Volkswagen, a op\u00e7\u00e3o pelo modelo de assinatura, em vez da venda tradicional, foi tomada levando-se em conta \u201ca realidade do consumidor atual de carros el\u00e9tricos no Brasil\u201d. Segundo a marca alem\u00e3, \u201ca infraestrutura para ter um el\u00e9trico no Pa\u00eds ainda \u00e9 um desafio\u201d. Assim, por tr\u00e1s da iniciativa da montadora, est\u00e1 a inten\u00e7\u00e3o de afastar do cliente qualquer temor de adquirir um bem de alto valor e ter de enfrentar dificuldades no dia a dia, o que poderia transformar a aquisi\u00e7\u00e3o em motivo de frustra\u00e7\u00e3o. A empresa n\u00e3o revela detalhes de como est\u00e1 sendo a ades\u00e3o ao modelo, mas informa que o lote inicial do ID.4 \u00e9 de 250 unidades, e que \u201cos primeiros ve\u00edculos j\u00e1 come\u00e7aram a ser entregues aos clientes\u201d, acrescentando que \u201cainda \u00e9 muito cedo para um balan\u00e7o\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>GWM ORA 03<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A chinesa GWM tamb\u00e9m se prepara para estrear um programa de assinatura no Brasil. A marca, que acaba de apresentar o el\u00e9trico ORA 03 no Pa\u00eds, pretende oferecer o modelo tanto para venda como por meio de assinatura. O compacto el\u00e9trico, que tem pre\u00e7o inicial de R$ 150 mil, est\u00e1 em regime de pr\u00e9-venda. A expectativa da empresa \u00e9 come\u00e7ar o faturamento a partir de novembro. Oswaldo Ramos, diretor comercial da marca chinesa, enumera algumas raz\u00f5es pelas quais a GWM acredita na modalidade de carro por assinatura no Brasil: \u201cO p\u00fablico jovem est\u00e1 menos interessado na aquisi\u00e7\u00e3o do bem; as altas taxas de juros dificultam \u2018demais\u2019 o financiamento tradicional para compra; e o capital empatado \u00e9 muito grande, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 renda e ao patrim\u00f4nio que as pessoas t\u00eam\u201d. Por tudo isso, o executivo afirma que \u201csem d\u00favida alguma\u201d carro por assinatura pode ser uma grande solu\u00e7\u00e3o. Ramos adianta que a GWM est\u00e1 \u201cbem avan\u00e7ada\u201d nos estudos de lan\u00e7ar o programa de assinatura para o ORA 03. \u201cTemos uma diretoria pr\u00f3pria cuidando dessa estrutura\u201d, garante, e informa que, at\u00e9 o fi naldo ano ou\u201cno m\u00e1ximo\u201d no primeiro semestre do ano que vem, o compacto el\u00e9trico estar\u00e1 dispon\u00edvel para assinatura. Isso significa que a modalidade chegar\u00e1 quase que simultaneamente coma aquisi\u00e7\u00e3o tradicional.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>\u201cDisruptivo\u201d <\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Embora n\u00e3o divulgue os detalhes do programa, Ramos garante que a GWM n\u00e3o deseja lan\u00e7ar um programa tradicional de assinatura. \u201cA gente quer algo disruptivo, que seja vantajoso, que \u2018feche a conta\u2019 para o cliente, que fa\u00e7a sentido financeiro, e n\u00e3o s\u00f3 de conveni\u00eancia\u201d, diz. Segundo o executivo, ainda n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel fazer uma estimativa sobre o porcentual de clientes que v\u00e3o optar pela assinatura. No entanto, ele faz algumas considera\u00e7\u00f5es: \u201cSe a pessoa tem dinheiro aplicado com baixa rentabilidade, ela vai preferir comprar. Mas, se precisa financiar e se tem outras prioridades para o uso do dinheiro ou prefere manter capital de giro, ele pode optar pela assinatura\u201d. De acordo com Ramos, a empresa deve oferecer contratos de assinatura de curta dura\u00e7\u00e3o, com 12 e 24 meses. O objetivo \u00e9 que o cliente possa experimentar uma marca nova e afastar poss\u00edveis receios de ter um carro el\u00e9trico: \u201cMuitas vezes (o cliente) tem medo do valor residual (desvaloriza\u00e7\u00e3o)\u201d. Mas o executivo garante que, ap\u00f3s a experi\u00eancia inicial, muitos ir\u00e3o comprar o carro ou trocar por outro zero em um novo contrato de assinatura. \u201cPara isso, a parcela tem de ser competitiva.\u201d Embora o programa de assinatura deva come\u00e7ar com o ORA 03, por causa do perfil de p\u00fablico mais jovem, a inten\u00e7\u00e3o da GWM \u00e9 ampliar a oferta tamb\u00e9m para o Haval H6 e para os pr\u00f3ximos lan\u00e7amentos da marca, garante o diretor comercial. (O Estado de S. Paulo\/Mobilidade\/Hairton Ponciano Voz)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Estado de S. 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