{"id":65901,"date":"2023-05-29T08:51:44","date_gmt":"2023-05-29T11:51:44","guid":{"rendered":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=65901"},"modified":"2023-05-29T08:51:44","modified_gmt":"2023-05-29T11:51:44","slug":"convencao-de-marca-a-saida-para-oficializar-venda-direta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2023\/05\/29\/convencao-de-marca-a-saida-para-oficializar-venda-direta\/","title":{"rendered":"Conven\u00e7\u00e3o de marca, a sa\u00edda para oficializar venda direta"},"content":{"rendered":"

AutoInd\u00fastria <\/em><\/p>\n

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Sem entrar em detalhes do que efetivamente foi debatido no encontro do presidente Luiz In\u00e1cio Lula da Silva com representantes do setor automotivo, o vice-presidente e titular do MDIC, Geraldo Alckmim, comentou que o desconto no pre\u00e7o final dos carros pode ser maior do que o \u00edndice de 10,79% estabelecido como teto no \u00e2mbito da redu\u00e7\u00e3o de impostos (IPI, PIS\/Cofins) para carros que custam at\u00e9 R$ 120 mil a ser definida por MP daqui a 15 dias.<\/p>\n

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Segundo o ministro, a pr\u00e1tica de vendas diretas pode contribuir para ampliar esse desconto e garantir um o km mais acess\u00edvel para o consumidor brasileiro. Mas como utilizar essa modalidade sem que o cliente tenha um CNPJ? A sa\u00edda, segundo informa\u00e7\u00f5es obtidas junto a algumas revendas autorizadas, \u00e9 a realiza\u00e7\u00e3o de uma conven\u00e7\u00e3o de marca.<\/p>\n

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A montadora procura a sua respectiva associa\u00e7\u00e3o de marca e fecha um acordo com os concession\u00e1rios para utilizar o sistema de vendas diretas para um ou mais modelos por um prazo determinado.<\/p>\n

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Essa brecha est\u00e1 prevista na Lei Renato Ferrari, que rege as rela\u00e7\u00f5es entre ind\u00fastria e varejo automotivo, e j\u00e1 foi utilizada com sucesso no passado, caso da General Motors por ocasi\u00e3o do lan\u00e7amento do compacto Celta em julho de 2000. Os pedidos eram obrigatoriamente online, normalmente feitos em um computador dispon\u00edvel na concession\u00e1ria.<\/p>\n

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A conven\u00e7\u00e3o de marca tamb\u00e9m deve ser a sa\u00edda utilizada pela GWM, a fabricante chinesa que est\u00e1 chegando ao Brasil com a proposta de realizar apenas vendas diretas.<\/p>\n

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A diferen\u00e7a b\u00e1sica dessa modalidade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 que \u00e9 utilizada atualmente para os clientes pessoa f\u00edsica \u00e9 que a nota fiscal \u00e9 emitida pela montadora e n\u00e3o pela concession\u00e1ria. No caso das locadoras, por exemplo, o desconto em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o p\u00fablico do produto \u00e9 hoje da ordem de 18% (pode ser maior ou menor dependendo do volume e do produto). E o IPI \u00e9 cobrado sobre o valor efetivo da venda e n\u00e3o daquele estabelecido nas tabelas dos fabricantes de ve\u00edculos.<\/p>\n

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O concession\u00e1rio, no geral, recebe uma comiss\u00e3o de 6% quando a venda \u00e9 direta. No caso da venda tradicional, a margem varia, podendo chegar a 11%. Tanto pode haver desconto como sobrepre\u00e7o em rela\u00e7\u00e3o ao valor de tabela, dependendo, obviamente, do momento do mercado. No ano passado, quando a oferta era menor que a demanda, n\u00e3o havia promo\u00e7\u00f5es como acontece atualmente.<\/p>\n

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Ou seja, a retra\u00e7\u00e3o nas vendas achata a margem do concession\u00e1rio, um quadro que certamente dever\u00e1 favorecer os acordos via conven\u00e7\u00e3o de marca. At\u00e9 porque o mercado desacelerou de vez com o an\u00fancio de que o governo adotaria medidas para aquecer o mercado local de ve\u00edculos.<\/p>\n

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As montadoras que t\u00eam condi\u00e7\u00f5es de lan\u00e7ar mais rapidamente o t\u00e3o propalado \u201ccarro popular\u201d, conforme defini\u00e7\u00e3o do governo para modelos com pre\u00e7o abaixo dos R$ 60 mil e que \u00e9 chamado de carro verde acess\u00edvel pela Anfavea, s\u00e3o a Fiat e a Renault, as duas \u00fanicas que ainda produzem modelos na categoria \u201cde entrada\u201d, conforme segmenta\u00e7\u00e3o da Fenabrave.<\/p>\n

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S\u00e3o modelos que na vers\u00e3o b\u00e1sica, sem dire\u00e7\u00e3o hidr\u00e1ulica e ar-condicionado, por exemplo, custam perto R$ 70 mil. As duas montadoras t\u00eam associa\u00e7\u00f5es de marca fortes, a Abracaf, no caso da Fiat, e a Abrare, da rede Renault. Se conseguirem praticar desconto similar ao oferecido hoje para as locadoras, esse valor baixaria para R$ 57,4 mil sem considerar a j\u00e1 anunciada redu\u00e7\u00e3o do IPI e PIS\/Cofins.<\/p>\n

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Tudo indica que a ind\u00fastria em geral buscar\u00e1 o apoio dos seus concession\u00e1rios para conseguir praticar pre\u00e7os mais atraentes e, com isso, incrementar as vendas do varejo e garantir participa\u00e7\u00e3o adequada no mercado brasileiro. (AutoInd\u00fastria\/Alzira Rodrigues)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

AutoInd\u00fastria   Sem entrar em detalhes do que efetivamente foi debatido no encontro do presidente Luiz In\u00e1cio Lula da Silva com representantes do setor automotivo, o vice-presidente e titular do MDIC, Geraldo Alckmim, comentou que o desconto no pre\u00e7o final dos carros pode ser maior do que o \u00edndice de 10,79% estabelecido como teto no\u2026 Leia mais \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[61],"tags":[],"class_list":["post-65901","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-destaques"],"acf":[],"yoast_head":"\nConven\u00e7\u00e3o de marca, a sa\u00edda para oficializar venda direta - Canal Dana<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2023\/05\/29\/convencao-de-marca-a-saida-para-oficializar-venda-direta\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Conven\u00e7\u00e3o de marca, a sa\u00edda para oficializar venda direta - 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