{"id":64330,"date":"2023-03-14T09:27:15","date_gmt":"2023-03-14T12:27:15","guid":{"rendered":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=64330"},"modified":"2023-03-14T09:27:15","modified_gmt":"2023-03-14T12:27:15","slug":"a-regra-e-basica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2023\/03\/14\/a-regra-e-basica\/","title":{"rendered":"A regra \u00e9 b\u00e1sica!"},"content":{"rendered":"<p><em>AutoInd\u00fastria <\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mercado rede de concession\u00e1rias &#8211; o conhecido varejo &#8211; e o de vendas diretas &#8211; leia-se locadoras, produtores rurais, microempresas, PCD e t\u00e1xis, dentre outros &#8211; se movimentam em uma sincronia quase harm\u00f4nica, por\u00e9m n\u00e3o t\u00e3o graciosa quanto se imagina!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Esta \u201cdan\u00e7a das cadeiras\u201d dos canais de vendas reflete como um tiro certeiro na rentabilidade, tanto para as redes de concession\u00e1rias quanto para as montadoras!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mas por que esta dan\u00e7a acontece? Pela regra mais antiga de mercado: oferta e procura!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nos \u00faltimos dois anos, devido a diversos motivos como falta de componentes, a oferta de ve\u00edculos foi muito reduzida, fazendo o mercado ser \u201ccomprador\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Com isso as vendas diretas \u201cca\u00edram\u201d de uma forma agressivas mas n\u00e3o por falta de apetite dos seus clientes e sim por uma estrat\u00e9gia comercial das pr\u00f3prias montadoras. Resultado: mais venda na rede e melhores margens para todos, inclusive montadoras!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Por\u00e9m, com o quadro que se come\u00e7ou a se pintar desde o meio do ano passado volta um fantasma antigo com o qual vivemos por anos e anos! O mercado passou de \u201ccomprador\u201d para \u201cvendedor\u201d com o aumento da disponibilidade de estoque j\u00e1 acontecendo nas montadoras e concession\u00e1rias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A\u00e7\u00e3o? Foco em vendas diretas, mercado, como era de se esperar, no qual havia muita demanda reprimida. E sejamos francos, quando a \u201ccoisa aperta\u201d a escapat\u00f3ria \u00e9 bem \u00f3bvia!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Estrat\u00e9gias e filosofias \u00e0 parte, a mat\u00e9ria do AutoInd\u00fastria mostra que existem marcas e marcas quando falamos de vendas diretas e pol\u00edticas de descontos fortes! H\u00e1 mais e menos apetite por marca e isso sempre foi assim!<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Nesta hora \u00e9 cada macaco no seu galho! Vale acompanhar pois a briga ser\u00e1 boa!! (AutoInd\u00fastria\/Adriano Resende, \u00e9 propriet\u00e1rio da consultoria Brand to Market e especializado no setor automotivo)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>AutoInd\u00fastria &nbsp; Mercado rede de concession\u00e1rias &#8211; o conhecido varejo &#8211; e o de vendas diretas &#8211; leia-se locadoras, produtores rurais, microempresas, PCD e t\u00e1xis, dentre outros &#8211; se movimentam em uma sincronia quase harm\u00f4nica, por\u00e9m n\u00e3o t\u00e3o graciosa quanto se imagina! &nbsp; Esta \u201cdan\u00e7a das cadeiras\u201d dos canais de vendas reflete como um tiro\u2026 <a class=\"readmore\" href=\"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2023\/03\/14\/a-regra-e-basica\/\">Leia mais \u00bb<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[100],"tags":[],"class_list":["post-64330","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-artigo"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>A regra \u00e9 b\u00e1sica! 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