{"id":50541,"date":"2021-06-01T08:11:48","date_gmt":"2021-06-01T11:11:48","guid":{"rendered":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=50541"},"modified":"2021-06-01T08:11:48","modified_gmt":"2021-06-01T11:11:48","slug":"aliancas-estrategicas-para-suprir-escassez-de-recursos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2021\/06\/01\/aliancas-estrategicas-para-suprir-escassez-de-recursos\/","title":{"rendered":"Alian\u00e7as estrat\u00e9gicas para suprir escassez de recursos"},"content":{"rendered":"

O Estado de S. Paulo <\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Observamos que as novas gera\u00e7\u00f5es v\u00eam optando cada vez mais pelo empreendedorismo. Al\u00e9m da atra\u00e7\u00e3o dos jovens pela inova\u00e7\u00e3o e a tecnologia, a busca de alternativas \u00e0 queda significativa na oferta de empregos, acentuada pela Covid-19, \u00e9 outro bom motivo. No entanto, nem todos t\u00eam recursos financeiros para iniciar ou promover o crescimento vertical de seus neg\u00f3cios ou as compet\u00eancias necess\u00e1rias em \u00e1reas complementares, por mais promissores e atraentes que sejam, j\u00e1 que dependem de investimentos.<\/p>\n

 <\/p>\n

Diante desse desafio, uma alternativa para tornar o neg\u00f3cio mais robusto tem sido cada vez mais optar pela expans\u00e3o horizontal, lateral e org\u00e2nica, via alian\u00e7as estrat\u00e9gicas, j\u00e1 que elas permitem o compartilhamento de recursos e compet\u00eancias, al\u00e9m de dependerem menos do capital. No entanto, exigem a aplica\u00e7\u00e3o de conceitos e o exerc\u00edcio de pr\u00e1ticas que quem est\u00e1 come\u00e7ando n\u00e3o costuma privilegiar. A\u00ed pode estar a grande oportunidade de fortalecer o crescimento acelerado e estruturado, adicionando valor ao neg\u00f3cio.<\/p>\n

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Como os empreendimentos de sucesso dependem de muito trabalho e recurso, por que n\u00e3o compartilhar o seu produto ou servi\u00e7o visando fomentar o crescimento org\u00e2nico, ao inv\u00e9s de somente buscar investidores financeiros?\u00a0 A alternativa de constru\u00e7\u00e3o de uma alian\u00e7a estrat\u00e9gica, por muitos chamada de parceria, pode ir muito al\u00e9m dos planos iniciais de cada parte envolvida. Trata-se de um modelo no qual empresas prestadoras de servi\u00e7os ou cujos produtos sejam complementares unem-se, por meio de joint ventures, cons\u00f3rcios, sociedade em cota de participa\u00e7\u00e3o e acordos operacionais, dentre outros meios legais, com o prop\u00f3sito de proporcionar uma experi\u00eancia mais completa ao cliente, com racionaliza\u00e7\u00e3o dos investimentos e mais produtividade.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ap\u00f3s vivenciar in\u00fameros casos, como executivo na \u00e1rea de finan\u00e7as e risco em grandes bancos, e do desenvolvimento de parcerias e alian\u00e7as de sucesso \u2013 e de alguns insucessos \u2013 em v\u00e1rios segmentos, como o varejo, seguros e imobili\u00e1rio, vi o universo de neg\u00f3cios laterais desenvolver-se de maneira acelerada, com investimentos na gera\u00e7\u00e3o e gest\u00e3o de alian\u00e7as no mercado.<\/p>\n

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Um dos fatores de risco para que o modelo d\u00ea certo \u00e9 a confian\u00e7a m\u00fatua entre todos, mas sempre com o estabelecimento de objetivos claros e das responsabilidades de cada parte, al\u00e9m da governan\u00e7a na presta\u00e7\u00e3o de contas e do uso de m\u00e9tricas para melhoria cont\u00ednua dos n\u00edveis de servi\u00e7os, potencializando ao m\u00e1ximo a sinergia, por meio de uma rela\u00e7\u00e3o de ganha-ganha. Outro fator fundamental \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do l\u00edder respons\u00e1vel por responder pelo conjunto, mas sempre valorizando todas as partes envolvidas. As motiva\u00e7\u00f5es para o crescimento via alian\u00e7a s\u00e3o variadas, mesmo em empresas consolidadas e l\u00edderes em seu segmento, em alguns casos devido \u00e0s restri\u00e7\u00f5es estabelecidas pelo CADE (Conselho Administrativo de Defesa Econ\u00f4mica), quando sua participa\u00e7\u00e3o de mercado j\u00e1 est\u00e1 pr\u00f3xima do limite desej\u00e1vel.<\/p>\n

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Existem in\u00fameros modelos e casos de sucesso em todos os segmentos, principalmente no mercado financeiro e na constru\u00e7\u00e3o civil. Fora desses setores, um dos exemplos emblem\u00e1ticos refere-se \u00e0 Autolatina, joint venture da Ford e da Volkswagen, entre 1987 e 1996, que produzia no Brasil para a Am\u00e9rica Latina e at\u00e9 exportava para pa\u00edses da \u00c1sia. Em dado momento, por conta da hiperinfla\u00e7\u00e3o e do desinteresse das empresas em investir mais no Pa\u00eds, as duas montadoras decidiram descontinuar o acordo.<\/p>\n

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Em pouco tempo, a Volkswagen perdeu sua planta fabril de caminh\u00f5es para a Ford e ficou sem condi\u00e7\u00f5es de operar no segmento e sem dinheiro para investir. A solu\u00e7\u00e3o inovadora foi criar uma alian\u00e7a, via cons\u00f3rcio modular, unindo sua expertise em pesquisa e desenvolvimento com a capacidade de fornecimento e montagem das empresas de autope\u00e7as, al\u00e9m da for\u00e7a de vendas das concession\u00e1rias e do apoio do banco da montadora no financiamento da comercializa\u00e7\u00e3o. Assim, nasceu a MAN, que segue sem planta fabril pr\u00f3pria at\u00e9 hoje e continua entre as grandes montadoras no segmento.<\/p>\n

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Cabe enfatizar, tamb\u00e9m, a import\u00e2ncia do planejamento tribut\u00e1rio nessas estrat\u00e9gias de expans\u00e3o horizontal, como forma de aumentar sua competitividade. Assim, a empresa pode, por exemplo, reduzir os efeitos da bitributa\u00e7\u00e3o e tornar o processo muito mais \u00e1gil e eficiente para aos clientes finais.<\/p>\n

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Os exemplos aqui citados, embora sejam de grandes empresas, demonstram como o modelo de crescimento org\u00e2nico pode viabilizar neg\u00f3cios em qualquer segmento e tamanho. J\u00e1 existem, inclusive, casos em desenvolvimento em startups e fintechs. Que sejam inspiradores para todos os que se dedicam ao crescimento do empreendedorismo em nosso pa\u00eds! (O Estado de S. Paulo\/Maur\u00edcio de Souza, mestre em Contabilidade, consultor e s\u00f3cio-fundador da firma Adiciona Valor Ltda. e conselheiro Fiscal na B3)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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