{"id":4001,"date":"2015-11-09T08:36:32","date_gmt":"2015-11-09T10:36:32","guid":{"rendered":"http:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=4001"},"modified":"2015-11-09T08:36:32","modified_gmt":"2015-11-09T10:36:32","slug":"montadoras-agricolas-adotam-estrategias-para-atenuar-queda-nas-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2015\/11\/09\/montadoras-agricolas-adotam-estrategias-para-atenuar-queda-nas-vendas\/","title":{"rendered":"Montadoras agr\u00edcolas adotam estrat\u00e9gias para atenuar queda nas vendas"},"content":{"rendered":"

O Estado de S. Paulo<\/em><\/p>\n

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A queda nas vendas de m\u00e1quinas agr\u00edcolas levou montadoras a adotar estrat\u00e9gias para tentar minimizar o impacto nos resultados. A AGCO, grupo que det\u00e9m as marcas Massey Fergusson e Valtra, pretende neste m\u00eas come\u00e7ar a negociar m\u00e1quinas por meio de barter, sistema pelo qual o produtor usa soja, milho ou outra colheita como moeda de troca. A CNH, por interm\u00e9dio do Banco CNH Industrial, agente financiador de parte dos neg\u00f3cios das marcas New Holland, Case IH e m\u00e1quinas de constru\u00e7\u00e3o do grupo, dar\u00e1 um maior prazo de car\u00eancia para o pagamento dos produtos. J\u00e1 a John Deere, assim como a AGCO, tem trabalhado para ampliar as exporta\u00e7\u00f5es, aproveitando a melhor remunera\u00e7\u00e3o em real proporcionada pelo d\u00f3lar valorizado.<\/p>\n

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A Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Fabricantes de Ve\u00edculos Automotores (Anfavea) informou no in\u00edcio deste m\u00eas que as vendas de m\u00e1quinas agr\u00edcolas e rodovi\u00e1rias ca\u00edram 6,8% em setembro em rela\u00e7\u00e3o a agosto. Nos primeiros nove meses do ano, a redu\u00e7\u00e3o nas vendas \u00e9 de 30% na compara\u00e7\u00e3o com igual per\u00edodo de 2014. J\u00e1 as exporta\u00e7\u00f5es subiram 11% em setembro ante agosto mas no ano s\u00e3o 39% menores.<\/p>\n

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“Em um momento t\u00e3o complicado no Brasil e no mundo temos adotado dois focos: escutar mais os clientes para nos adaptarmos ao que precisam e utilizar nosso banco de f\u00e1brica para entender melhor as condi\u00e7\u00f5es do produtor e buscar novas alternativas para ele”, disse ao Broadcast Agro o vice-presidente de marketing, p\u00f3s-venda, gest\u00e3o de produtos e desenvolvimento de concession\u00e1rias AGCO para a Am\u00e9rica do Sul, Bernhard Kiep.<\/p>\n

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Seguindo esta perspectiva, a AGCO finaliza os detalhes para dar in\u00edcio \u00e0 venda de m\u00e1quinas agr\u00edcolas com pagamento atrelado \u00e0 produ\u00e7\u00e3o. O mecanismo j\u00e1 \u00e9 usado por revendas de insumos, que fornecem adubo, defensivo e\/ou sementes para o produtor e recebem da trading, para quem ser\u00e1 vendida a colheita, valor equivalente ao neg\u00f3cio. A AGCO pretende fornecer a m\u00e1quina agr\u00edcola para o produtor e receber o pagamento da trading que adquirir\u00e1 a colheita do cliente, em um acordo que envolver\u00e1 tamb\u00e9m o departamento financeiro da companhia e a concession\u00e1ria respons\u00e1vel pela venda.<\/p>\n

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Segundo Kiep, alguns neg\u00f3cios j\u00e1 foram fechados de forma “embrion\u00e1ria”. \u00c9 a partir de novembro que ele espera ver deslanchar a iniciativa. As cooperativas, em especial as de caf\u00e9, podem ter interesse no barter, j\u00e1 que contam com estoques que poderiam ser empregados na aquisi\u00e7\u00e3o de m\u00e1quinas.<\/p>\n

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“Transformar\u00edamos um ativo que n\u00e3o est\u00e1 rendendo em dinheiro”, disse Kiep. Produtores de soja, milho e cana-de-a\u00e7\u00facar tamb\u00e9m podem vir a recorrer \u00e0 alternativa. O executivo espera que as vendas por barter representem, em 2016, de 2% a at\u00e9 5% do total comercializado pela companhia.<\/p>\n

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A AGCO tamb\u00e9m vem explorando mais a venda por meio de cons\u00f3rcio, dada a dificuldade dos produtores em acessar cr\u00e9dito nos bancos, que t\u00eam exigido mais garantias. No cons\u00f3rcio, o produtor adquire uma carta de cr\u00e9dito, tamb\u00e9m chamada de cota, paga parcelas mensais sem juros e leva a m\u00e1quina quando sua cota for sorteada pela companhia. Segundo Kiep, as vendas por cons\u00f3rcio v\u00eam aumentando e hoje, de cada dez vendas de tratores, quatro s\u00e3o feitas via cons\u00f3rcio. O executivo n\u00e3o informou a propor\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios na modalidade no ano passado.<\/p>\n

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A\u00e7\u00f5es para ampliar as exporta\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m v\u00eam sendo adotadas pela companhia. Respons\u00e1vel por 74% das vendas externas de m\u00e1quinas agr\u00edcolas do Brasil, a empresa mira agora regi\u00f5es mais distantes, como \u00c1frica, Europa e \u00c1sia, e n\u00e3o descarta ampliar a participa\u00e7\u00e3o dos produtos da filial brasileira na Am\u00e9rica do Norte. “Estamos olhando para todo mundo que nos interessa e para nossas f\u00e1bricas irm\u00e3s. A ideia \u00e9 ampliar a exporta\u00e7\u00e3o ‘inter company’, ou seja, vender para a f\u00e1brica irm\u00e3 da AGCO, n\u00e3o para um concession\u00e1rio daquele pa\u00eds”, explicou Kiep. Com marcas que atendem desde pequenos at\u00e9 grandes produtores, ele avalia que pode atender cerca de 60% destes mercados. “Temos meta j\u00e1 para o primeiro semestre do ano que vem. Estamos bem focados em aproveitar essa janela no curto e m\u00e9dio prazo”, afirmou, sem divulgar perspectiva de aumento.<\/p>\n

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Mesmo com as diversas medidas, o executivo afirmou ao Broadcast Agro que a empresa deve repassar para o pre\u00e7o das m\u00e1quinas agr\u00edcolas o aumento dos custos de produ\u00e7\u00e3o atrelados a itens importados, que ficaram mais caros com a deprecia\u00e7\u00e3o do real diante do d\u00f3lar. Mas Kiep lembrou que cerca de 90% das m\u00e1quinas da empresa s\u00e3o financiadas pelo Finame, o que limita o conte\u00fado internacional das m\u00e1quinas, no caso da AGCO, de 10% a at\u00e9 20%. O reajuste, portanto, ser\u00e1 correspondente a esta parcela.<\/p>\n

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D\u00f3lar<\/strong><\/p>\n

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A John Deere tamb\u00e9m vem explorando a oportunidade dada pelo d\u00f3lar valorizado ante o real para contornar a queda nas vendas internas de m\u00e1quinas. “Vemos grandes oportunidades de ampliar exporta\u00e7\u00f5es e j\u00e1 estamos trabalhando h\u00e1 algum tempo nisso”, afirmou o diretor de Assuntos Corporativos da Am\u00e9rica Latina da John Deere, Alfredo Miguel. As exporta\u00e7\u00f5es da companhia t\u00eam aumentado crescentemente para pa\u00edses como Venezuela, Paraguai, Uruguai e Chile, segundo o executivo – sem dizer em que propor\u00e7\u00e3o. “Isso sem falar de China. O pa\u00eds vai crescer menos, em torno de 7%, mas continuar\u00e1 a crescer. A \u00cdndia tamb\u00e9m”, afirmou.<\/p>\n

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Miguel, contudo, refor\u00e7ou que o trabalho voltado \u00e0s exporta\u00e7\u00f5es n\u00e3o foi determinado pela deprecia\u00e7\u00e3o do real. Para vender para outros pa\u00edses, disse ele, \u00e9 preciso prever as demandas de diversos segmentos da cadeia. “Tem que oferecer uma tecnologia adequada \u00e0quele pa\u00eds, ter estrutura de concession\u00e1rios e de vendas, cuidar para que toda essa demanda seja atendida. \u00c9 algo no qual temos trabalhado h\u00e1 alguns anos”, explicou. Como exemplo, ele lembrou que desde 2010 a empresa investiu US$ 153 milh\u00f5es em amplia\u00e7\u00f5es de f\u00e1bricas da divis\u00e3o agr\u00edcola e do Centro de Distribui\u00e7\u00e3o de Pe\u00e7as para Am\u00e9rica do Sul da empresa, em Campinas (SP), assim como no lan\u00e7amento de novas linhas de produtos. “Temos uma estrat\u00e9gia de longo prazo. N\u00e3o ser\u00e1 o d\u00f3lar de hoje que mudar\u00e1 a vis\u00e3o de longo prazo da empresa”, complementou.<\/p>\n

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O diretor da John Deere disse, ainda, que \u00e9 preciso colocar a crise “em seu devido lugar”. “O setor agr\u00edcola tem crescido de forma descolada de outros setores, em fun\u00e7\u00e3o da demanda global crescente por alimentos. Continuamos enfatizando que \u00e9 preciso reduzir custos, aumentar a produ\u00e7\u00e3o e criar um sistema, como o de integra\u00e7\u00e3o lavoura-pecu\u00e1ria-floresta, onde se produz mais com a mesma \u00e1rea”, afirmou.<\/p>\n

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Financiamento<\/strong><\/p>\n

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O grupo CNH, por meio do Banco CNH Industrial, come\u00e7ou uma campanha durante a Expointer, em setembro no munic\u00edpio ga\u00facho de Esteio, divulgando a possibilidade de produtores come\u00e7arem a pagar m\u00e1quinas financiadas por linhas do BNDES somente ap\u00f3s dois anos da data de compra. “O BNDES j\u00e1 permite dar at\u00e9 dois anos de car\u00eancia ao cliente. O mercado, de forma geral, fixa o prazo de seis meses a um ano. N\u00f3s passamos a oferecer a car\u00eancia de dois anos como produto de prateleira”, disse o diretor comercial, de marketing e de seguros do Banco CNH Industrial, Jucivaldo Feitosa.<\/p>\n

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O crit\u00e9rio para a aprova\u00e7\u00e3o do tempo de car\u00eancia, explicou o diretor, continua sendo o fluxo de caixa previsto para as safras seguintes, assim como o hist\u00f3rico do cliente no mercado. O banco tamb\u00e9m avaliar\u00e1 outros aspectos para balizar a decis\u00e3o, como os pre\u00e7os internacionais das commodities, a m\u00e9dia de produtividade da regi\u00e3o e o clima. “Conseguimos montar um arquivo com a \u00e1rea do cliente, o hist\u00f3rico de produtividade da propriedade e fazer uma previs\u00e3o do fluxo de caixa”, explicou o diretor.<\/p>\n

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Vendas nestas condi\u00e7\u00f5es, at\u00e9 ent\u00e3o, eram feitas de forma espor\u00e1dica pela companhia. Com a campanha, fixada para o per\u00edodo de setembro a dezembro deste ano, Feitosa acredita que o banco poder\u00e1 fechar 2015 com 20% a 25% das vendas realizadas nesta modalidade. (O Estado de S. Paulo)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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