{"id":29372,"date":"2018-09-19T08:19:04","date_gmt":"2018-09-19T11:19:04","guid":{"rendered":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=29372"},"modified":"2018-09-19T08:19:04","modified_gmt":"2018-09-19T11:19:04","slug":"venda-direta-e-opcao-vantajosa-para-quem-possui-cnpj","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2018\/09\/19\/venda-direta-e-opcao-vantajosa-para-quem-possui-cnpj\/","title":{"rendered":"Venda direta \u00e9 op\u00e7\u00e3o vantajosa para quem possui CNPJ"},"content":{"rendered":"

Jornal do Carro<\/em><\/p>\n

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H\u00e1 algo em comum entre o empres\u00e1rio Claudio Fernandes Jardim e o diretor financeiro Edmar Lopes. O primeiro acabou de comprar um Volkswagen Virtus, elevando a frota de sua empresa a seis autom\u00f3veis. O segundo adquiriu 51 mil ve\u00edculos nos \u00faltimos 12 meses para a locadora onde trabalha, a Movida. O que os une \u00e9 que ambos fizeram aquisi\u00e7\u00f5es dentro da modalidade conhecida como \u201cvenda direta\u201d.<\/p>\n

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Esse tipo de neg\u00f3cio, voltado principalmente a pessoas jur\u00eddicas, responde por quase metade das vendas de ve\u00edculos e geralmente envolve descontos maiores do que os oferecidos no varejo, destinados a pessoas f\u00edsicas. Na maioria dos casos, basta ter CNPJ para obter os abatimentos.<\/p>\n

 <\/p>\n

Jardim afirma que todos os autom\u00f3veis que compra s\u00e3o negociados na modalidade venda direta. Ele garante que esse tipo de transa\u00e7\u00e3o \u00e9 compensador e resulta em bom desconto: \u201cPaguei R$ 78.900 no Virtus, quase R$ 10 mil a menos do que o pre\u00e7o de tabela\u201d, informa.<\/p>\n

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Venda direta x varejo<\/strong><\/p>\n

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Tecnicamente, a venda direta \u00e9 uma negocia\u00e7\u00e3o realizada entre a montadora e o cliente final: o emissor da nota fiscal \u00e9 a fabricante, e n\u00e3o a concession\u00e1ria (como nos casos de venda no varejo). Grandes compradores, caso das locadoras de autom\u00f3veis e governos, negociam diretamente com a fabricante. Pequenos empres\u00e1rios compram na autorizada, mas s\u00e3o atendidos pelo departamento de vendas corporativas.<\/p>\n

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O que diferencia os dois tipos de p\u00fablico \u00e9 o valor do desconto que cada um consegue: como ocorre em qualquer transa\u00e7\u00e3o comercial, quem compra no atacado sempre vai obter maiores abatimentos.<\/p>\n

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Descontos de at\u00e9 28%<\/strong><\/p>\n

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O valor do abatimento varia de acordo com a marca e o modelo. Segundo o executivo de vendas corporativas da autorizada Volkswagen Amazon, Valmir Domingos, o desconto para o Gol (para quem compra uma unidade) parte de 13,5%, mas pode chegar a 28% para a Saveiro Robust.<\/p>\n

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Nesse caso, a picape cairia de R$ 50.540 (pre\u00e7o relativo ao modelo de cabine simples, sem opcionais) para cerca de R$ 36.400. De acordo com Domingos, h\u00e1 descontos especiais tamb\u00e9m para os modelos Voyage, Polo e Virtus.<\/p>\n

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Dados da Federa\u00e7\u00e3o Nacional da Distribui\u00e7\u00e3o de Ve\u00edculos Automotores (Fenabrave) mostram que entre janeiro e agosto deste ano as vendas diretas responderam por 41,5% do total do mercado, entre autom\u00f3veis e comerciais leves. No caso espec\u00edfico do segundo grupo, que inclui picapes, a participa\u00e7\u00e3o foi muito maior, e chegou a 71,3%. A raz\u00e3o \u00e9 que esse tipo de ve\u00edculo \u00e9 mais destinado ao trabalho.<\/p>\n

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Tend\u00eancia crescente<\/strong><\/p>\n

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Segundo o diretor de vendas corporativas da PSA Peugeot Citro\u00ebn, Luiz Eduardo Pacheco, a venda direta \u00e9 uma tend\u00eancia no mundo todo. \u201cNa Inglaterra, ela representa 77% do total do mercado\u201d, afirma. De acordo com ele, 90% dos clientes que optam por essa modalidade t\u00eam CNPJ, ou seja, s\u00e3o pessoas jur\u00eddicas. Isso engloba desde microempreendedores individuais at\u00e9 grandes frotistas. Os outros 10% s\u00e3o representados por taxistas, pessoas com necessidades especiais (PCD), pequenos produtores rurais e executivos de empresas que t\u00eam direito a carro como benef\u00edcio.<\/p>\n

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\u201cO ve\u00edculo oferecido como incentivo \u00e9 o benef\u00edcio mais valorizado por funcion\u00e1rios\u201d, diz Pacheco. \u201cMais at\u00e9 do que planos de sa\u00fade\u201d, completa. Em todos esses casos, \u00e9 permitida a compra por meio do CPF. Ao contr\u00e1rio do que ocorre nas vendas para taxistas ou PCD (em que h\u00e1 isen\u00e7\u00e3o de impostos), na para pessoas jur\u00eddicas os tributos s\u00e3o os mesmos aplicados ao varejo.<\/p>\n

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O diretor financeiro da Movida, Edmar Lopes, n\u00e3o revela a m\u00e9dia de desconto obtido pela locadora, mas informa que o pre\u00e7o m\u00e9dio pago por ve\u00edculo \u00e9 de cerca de R$ 37 mil. Lopes diz que a frota da empresa tem atualmente 81 mil ve\u00edculos.<\/p>\n

 <\/p>\n

A Localiza, maior locadora do Pa\u00eds, tem frota de 208 mil carros, dos quais 60 mil foram adquiridos no primeiro semestre deste ano. A locadora informa que em 2017 respondeu, sozinha, por 8,4% das vendas internas das grandes montadoras do Pa\u00eds. (Jornal do Carro)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jornal do Carro   H\u00e1 algo em comum entre o empres\u00e1rio Claudio Fernandes Jardim e o diretor financeiro Edmar Lopes. O primeiro acabou de comprar um Volkswagen Virtus, elevando a frota de sua empresa a seis autom\u00f3veis. O segundo adquiriu 51 mil ve\u00edculos nos \u00faltimos 12 meses para a locadora onde trabalha, a Movida. 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