{"id":28582,"date":"2018-08-15T09:11:32","date_gmt":"2018-08-15T12:11:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=28582"},"modified":"2018-08-15T09:11:32","modified_gmt":"2018-08-15T12:11:32","slug":"scania-incorpora-nova-maneira-de-vender-caminhao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2018\/08\/15\/scania-incorpora-nova-maneira-de-vender-caminhao\/","title":{"rendered":"Scania incorpora nova maneira de vender caminh\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p><em>Estrad\u00e3o<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A chegada da nova gera\u00e7\u00e3o de caminh\u00f5es da Scania n\u00e3o s\u00f3 traz um produto avan\u00e7ado, no mesmo n\u00edvel tecnol\u00f3gico que \u00e9 encontrado na Europa, mas tamb\u00e9m eleva o sistema de vendas da montadora ao patamar de consultoria. O ve\u00edculo deixa de ser visto como mais um na linha de montagem em s\u00e9rie para ganhar condi\u00e7\u00e3o customizada de acordo com o neg\u00f3cio de transporte do cliente.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A Scania entende que cada caminh\u00e3o \u00e9 uma unidade de produ\u00e7\u00e3o e quanto mais a ferramenta de trabalho for especificada, maiores ser\u00e3o as possibilidades de o transportador obter mais rentabilidade no neg\u00f3cio. Silvio Munhoz, diretor comercial da Scania no Brasil, conta que a partir do fim de outubro, quando a fabricante come\u00e7ar\u00e1 a receber as encomendas, a equipe de vendas e o cliente ter\u00e3o \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o ferramenta capaz de estabelecer a melhor solu\u00e7\u00e3o para cada tipo de aplica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201cO caminh\u00e3o passar\u00e1 a ser apenas mais item. Ser\u00e3o poss\u00edveis, no m\u00ednimo, montar 500 alternativas de tipo de caminh\u00f5es. O sistema determinar\u00e1 a solu\u00e7\u00e3o completa para o cliente ter em troca o melhor em todos os sentidos: cabine, eixos, tra\u00e7\u00f5es, implemento, servi\u00e7os e op\u00e7\u00e3o financeira. \u00c9 mais uma revolu\u00e7\u00e3o que se inicia no Brasil\u201d, acredita Munhoz.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>De acordo com Celso Mendon\u00e7a, gerente de desenvolvimento de neg\u00f3cio, enquanto a fabricante faz o pr\u00e9-lan\u00e7amento do caminh\u00e3o em viagem promocional por quatro pa\u00edses da Am\u00e9rica do Sul \u2013 Brasil, Argentina, Chile e Peru \u2013 pelos pr\u00f3ximos dois meses, as equipes de venda mergulham em treinamento intensivo no novo sistema que ser\u00e1 adotado pela marca. \u201cO cliente agora tem \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o o portf\u00f3lio global da Scania e a oferta ser\u00e1 guiada por ferramenta que indicar\u00e1 a melhor solu\u00e7\u00e3o\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Mendon\u00e7a conta que o novo sistema de suporte de vendas \u00e9 resultado de trabalho de armazenamento de dados da ind\u00fastria de transporte, reunindo a experi\u00eancia em caminh\u00f5es, as condi\u00e7\u00f5es da ind\u00fastria e as necessidades dos clientes. \u201cO transportador hoje \u00e9 focado na rentabilidade. N\u00e3o aceita mais desperd\u00edcios. Por mais dez anos, coletamos informa\u00e7\u00f5es de milhares de ve\u00edculos trabalhando pelo planeta e, pela sua import\u00e2ncia, os dados do Brasil fizeram parte desta base\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Muito baseada na conectividade, seara fundamental para maior efici\u00eancia na gest\u00e3o da frota, a nova postura da Scania trata os gastos como um dado secund\u00e1rio, embora as redu\u00e7\u00f5es estejam intr\u00ednsecas na nova oferta como consequ\u00eancia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201cDe maneira geral, a ind\u00fastria trabalha com foco nos custos, em que os fatores mais \u00f3bvios s\u00e3o o valor de aquisi\u00e7\u00e3o do ve\u00edculo e gastos vari\u00e1veis como combust\u00edvel, bem como a percep\u00e7\u00e3o de que paradas para manuten\u00e7\u00e3o s\u00e3o desfavor\u00e1veis\u201d, avalia o diretor comercial. \u201cMas com essa abordagem, se pode perder o fato de que o potencial de ganho, muito determinado pela configura\u00e7\u00e3o do ve\u00edculo, tamb\u00e9m tem um grande impacto sobre a opera\u00e7\u00e3o. A especifica\u00e7\u00e3o e a manuten\u00e7\u00e3o corretas contribuem para que o caminh\u00e3o esteja dispon\u00edvel e realize de forma eficiente seu trabalho\u201d. (Estrad\u00e3o)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrad\u00e3o &nbsp; A chegada da nova gera\u00e7\u00e3o de caminh\u00f5es da Scania n\u00e3o s\u00f3 traz um produto avan\u00e7ado, no mesmo n\u00edvel tecnol\u00f3gico que \u00e9 encontrado na Europa, mas tamb\u00e9m eleva o sistema de vendas da montadora ao patamar de consultoria. 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