{"id":21597,"date":"2017-11-28T08:03:29","date_gmt":"2017-11-28T10:03:29","guid":{"rendered":"http:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=21597"},"modified":"2017-11-28T08:04:41","modified_gmt":"2017-11-28T10:04:41","slug":"os-diferentes-sonhos-do-corretor-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2017\/11\/28\/os-diferentes-sonhos-do-corretor-de-seguros\/","title":{"rendered":"Os diferentes sonhos do corretor de seguros"},"content":{"rendered":"

O Estado de S. Paulo<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

De acordo com o recente recadastramento dos corretores de seguros, o Brasil tem perto de cinquenta mil profissionais habilitados. N\u00e3o cabe aqui discutir seu n\u00famero dentro de um pa\u00eds das dimens\u00f5es brasileiras e com mais de duzentos milh\u00f5es de habitantes. O dado importante \u00e9 que h\u00e1 espa\u00e7o para quem quiser entrar numa atividade que, nos pr\u00f3ximos cinco anos, deve dobrar de tamanho.<\/p>\n

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A maioria dos corretores de seguros \u00e9 composta por profissionais com produ\u00e7\u00e3o de pr\u00eamios at\u00e9 quinhentos mil reais por ano, que trabalha s\u00f3 ou com a ajuda de familiares ou de um ou dois empregados. O grosso de seus neg\u00f3cios envolve seguros de ve\u00edculos e grande parte deles est\u00e1 contente assim.<\/p>\n

 <\/p>\n

Apesar das mudan\u00e7as aceleradas que atingir\u00e3o o setor de seguros nos pr\u00f3ximos anos, o pequeno corretor deve continuar existindo e ocupando seu espa\u00e7o. Eles t\u00eam custo muito barato. Assim, alguns autom\u00f3veis por m\u00eas s\u00e3o suficientes para pagar suas despesas e remunerar sua atividade. Onde o cen\u00e1rio n\u00e3o fica claro \u00e9 quem ser\u00e1 o pequeno corretor de amanh\u00e3.<\/p>\n

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O uso das ferramentas de TI (Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o) est\u00e1 disseminado por todas as classes sociais e n\u00e3o \u00e9 mais privil\u00e9gio de ningu\u00e9m ter acesso a elas. Est\u00e3o dispon\u00edveis e ao alcance de todos. Da mesma forma, os programas de treinamento se multiplicam e oferecem aprimoramento profissional por custo muito barato.<\/p>\n

 <\/p>\n

Atualmente, os pequenos corretores de seguros usam as redes sociais para contatar seus clientes, mas a maioria usa muito pouco as ferramentas de gest\u00e3o e os programas de treinamento profissional. Isto pode se transformar numa amea\u00e7a para o seu futuro. As novas gera\u00e7\u00f5es est\u00e3o familiarizadas com a internet e as novas possibilidades profissionais geradas pelos seus avan\u00e7os, o que os torna concorrentes mais habilitados.<\/p>\n

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Ent\u00e3o, a quest\u00e3o fundamental deixa de ser se haver\u00e1 futuro para os pequenos corretores, mas quem ser\u00e1 o pequeno corretor de seguros do futuro? Com certeza, o profissional melhor preparado tem todas as vantagens a seu favor e, num mundo cada vez mais competitivo, ser\u00e1 ele quem ir\u00e1 prevalecer.<\/p>\n

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Mas e os outros corretores de seguros, os m\u00e9dios e os grandes, ser\u00e1 que eles t\u00eam o futuro garantido? Com certeza t\u00eam. Mas as premissas acima permanecem v\u00e1lidas e a pergunta, com base nelas, \u00e9 quem ser\u00e1 o corretor m\u00e9dio e grande de amanh\u00e3.<\/p>\n

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\u00c9 preciso dizer que a maior parte dos corretores m\u00e9dios atende seus clientes de forma mais abrangente do que o pequeno. Ainda que tendo boa parte de sua produ\u00e7\u00e3o gerada pelos seguros de autom\u00f3veis, eles trabalham com outros tipos de seguros, como seguros residenciais, seguros empresariais e seguros de vida em grupo e acidentes pessoais. Este portf\u00f3lio lhes d\u00e1 a vantagem de j\u00e1 conhecerem outros ramos de seguros, o que lhes permite atuar com menos depend\u00eancia de um \u00fanico produto que, ainda por cima, deve sofrer modifica\u00e7\u00f5es que podem complicar sua venda nos pr\u00f3ximos anos.<\/p>\n

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Os grandes corretores s\u00e3o empresas capazes de concorrer de igual para igual com as seguradoras. N\u00e3o apenas em volume de pr\u00eamios gerado, mas especialmente no campo da t\u00e9cnica do seguro. As grandes corretoras t\u00eam corpo pr\u00f3prio de funcion\u00e1rios altamente treinados para suas fun\u00e7\u00f5es, sejam na \u00e1rea comercial, no desenvolvimento de produtos, na regula\u00e7\u00e3o e liquida\u00e7\u00e3o de sinistros ou nas tarefas administrativas. Al\u00e9m deles, existe o corretor de seguros especializado. Ele pode estar em qualquer das categorias acima. O que o distingue \u00e9 o conhecimento t\u00e9cnico do instituto do seguro, especialmente das ap\u00f3lices altamente complexas, como responsabilidade civil, lucros cessantes, riscos de engenharia e seguros de garantia.<\/p>\n

 <\/p>\n

O segurado que contratar uma destas ap\u00f3lices sem a assessoria de um corretor especializado corre o risco de, na hora da indeniza\u00e7\u00e3o, receber, em vez de um pagamento, um sonoro n\u00e3o da seguradora.<\/p>\n

 <\/p>\n

Finalmente, temos as distribuidoras de planos de sa\u00fade privados e as administradoras de seguros de vida em grupo consequentes das conven\u00e7\u00f5es trabalhistas. Aqui, tamb\u00e9m, profissionalismo \u00e9 tudo.<\/p>\n

 <\/p>\n

A maioria dos pequenos corretores usa pouco as ferramentas de gest\u00e3o e programas de treinamento. (O Estado de S. Paulo\/Antonio Penteado Mendon\u00e7a \u00e9 s\u00f3cio de Penteado Mendon\u00e7a e Char Advocaciae secret\u00e1rio geral da Academia Paulista de Letras)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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