{"id":1575,"date":"2015-08-10T09:31:27","date_gmt":"2015-08-10T12:31:27","guid":{"rendered":"http:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=1575"},"modified":"2015-08-10T09:31:27","modified_gmt":"2015-08-10T12:31:27","slug":"trocas-de-carro-com-retorno-em-dinheiro-crescem-nas-concessionarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2015\/08\/10\/trocas-de-carro-com-retorno-em-dinheiro-crescem-nas-concessionarias\/","title":{"rendered":"Trocas de carro com retorno em dinheiro crescem nas concession\u00e1rias"},"content":{"rendered":"<p><em>O Estado de S. Paulo<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Faz troca com troco? Essa \u00e9 a pergunta mais ouvida nas concession\u00e1rias do Brasil em 2015. A ponto de esse tipo de venda j\u00e1 representar 35% das negocia\u00e7\u00f5es de algumas lojas de autom\u00f3veis do Pa\u00eds. Segundo especialistas, n\u00e3o \u00e9 incomum a procura pela modalidade crescer em tempos de crise. Mas o que nunca se viu foi esse porcentual identificado pelo Estado em pesquisa com as 20 principais revendedoras do Pa\u00eds, nas cidades com as maiores frotas: S\u00e3o Paulo, Rio, Belo Horizonte, Bras\u00edlia e Curitiba.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>O que torna essa pr\u00e1tica atraente \u00e9 o troco, a diferen\u00e7a em dinheiro recebida na troca de um carro por outro de modelo inferior. Em geral, o valor \u00e9 de at\u00e9 R$ 10 mil, mas pode ultrapassar esse limite. O gerente de banco Thiago Torres, de 30 anos, conseguiu R$ 17.900 ao abrir m\u00e3o de um carro 1.8 por um 1.4. \u201cServiu para quitar algumas d\u00edvidas e ficar mais tranquilo.\u201d Torres tamb\u00e9m isso pensando em gastar menos na hora de abastecer, j\u00e1 que o novo modelo \u00e9 mais econ\u00f4mico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A procura pelo troco aumentou em 15 de 20 lojas consultadas, entre unidades Ford, Fiat, Volkswagen e Chevrolet. Em nove concession\u00e1rias, o n\u00famero de trocas com troco dobrou ou mais que dobrou em rela\u00e7\u00e3o ao total de vendas. \u00c9 o caso da maior concession\u00e1ria Volkswagen em S\u00e3o Paulo. A cada 100 carros negociados em 2014, 15 foram com troco. Em 2015, o n\u00famero subiu para 35. \u201cO carro virou uma ferramenta para quitar d\u00edvida\u201d, afirma o gerente Orlando Chodin.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Prevendo dificuldades no setor em que trabalha, o revendedor de blindex Carlos Augusto Ribeiro, de 58, se adiantou para n\u00e3o se endividar. Ele faz parte dos 56% dos brasileiros que acreditam que a situa\u00e7\u00e3o financeira do Pa\u00eds vai piorar, segundo pesquisa da SPC Brasil. Por isso, pretende poupar. Ribeiro substituiu um Citro\u00ebn C4 por uma Montana e R$ 10 mil, em uma loja da Chevrolet da capital paulista. O que recebeu vai direto para uma aplica\u00e7\u00e3o no banco. \u201c\u00c9 bom ter essa reserva agora\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Pessoas temerosas com o futuro, como Ribeiro, d\u00e3o volume \u00e0 busca pela troca com troco, mas os respons\u00e1veis por tornar a opera\u00e7\u00e3o a mais procurada nas concession\u00e1rias s\u00e3o os endividados. \u201cEssa pr\u00e1tica sempre existiu, mas a procura se intensificou nos \u00faltimos m\u00eas espor clientes que querem quitar d\u00edvidas\u201d, diz o gerente\u00adgeral da loja da Ford em Belo Horizonte, Rodolfo Mendes. Na loja, 20% das vendas t\u00eam retorno em dinheiro.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Op\u00e7\u00f5es<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A modalidade mais comum entre endividados \u00e9 a permuta de carros quitados por financiados. Funciona como um empr\u00e9stimo com juros baixos: enquanto as taxas de financiamentos de ve\u00edculos no Brasil variam de 0,81% a 3,77% ao m\u00eas, nos empr\u00e9stimos banc\u00e1rios chegam a 20,48%. O Banco do Brasil, por exemplo, lan\u00e7ou uma linha s\u00f3 para opera\u00e7\u00f5es de troca com troco que movimentou R$ 74 milh\u00f5es apenas no primeiro semestre.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para os que ainda est\u00e3o devendo o financiamento do carro, a troca com troco pode ser \u00fatil para diminuir o valor das parcelas do ve\u00edculo. Isso acontece quando o cliente substitui o carro que est\u00e1 parcelando por outro, tamb\u00e9m financiado, s\u00f3 que mais barato. Antes de fazer a troca, no entanto, o cliente pode tentar uma estrat\u00e9gia mais tradicional: negociar.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\u201cO di\u00e1logo tem sido muito usado e est\u00e1 dando bastante resultado\u201d, diz Nicola Tingas, economista\u00adchefe da Associa\u00e7\u00e3o Nacional das Institui\u00e7\u00f5es de Cr\u00e9dito, Financiamento e Investimento (Acrefi). Para ter sucesso no pedido de refinanciamento, o cliente deve estar munido de informa\u00e7\u00f5es do pr\u00f3prio or\u00e7amento. \u201cO banco ou refinanciadora tem de saber que o financiado vai conseguir pagar\u201d.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Seja com o carro quitado, seja com o financiado, pensar em solu\u00e7\u00f5es como a negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 fundamental. Especialistas afirmam que a troca com troco \u00e9 um recurso alternativo para quitar d\u00edvidas. \u201cS\u00f3 vale a pena se a pessoa estiver muito desesperada\u201d, diz o economista da Associa\u00e7\u00e3o Comercial de S\u00e3o Paulo (ACSP) Emilio Alfieri. Segundo ele, o valor que as concession\u00e1rias pagam no carro \u00e9 menor que o de mercado. Como oferecer cr\u00e9dito n\u00e3o \u00e9 o neg\u00f3cio das revendedoras, a margem de lucro \u00e9 alta, avisa o professor da FGV especializado no setor automotivo, Antonio Jorge Martins. \u201cDe maneira geral, os clientes perdem dinheiro\u201d<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>A economista do Instituto Brasileiro de Defesa do Consumidor (Idec) Ione Amorim faz outro alerta. \u201cS\u00e3o muito frequentes as reclama\u00e7\u00f5es de consumidores que fizeram a troca e n\u00e3o tiveram o cuidado de transferir a d\u00edvida e o ve\u00edculo.\u201d Caso a concession\u00e1ria n\u00e3o assuma a d\u00edvida, o cliente ter\u00e1 seu nome negativado por falta de pagamento, al\u00e9m de responder por qualquer ocorr\u00eancia envolvendo o ve\u00edculo, como uma multa ou um acidente. (O Estado de S. Paulo\/Arthur Cagliari, Herm\u00ednio Bernardo, Igor Costa e Renato Alban)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O Estado de S. Paulo &nbsp; Faz troca com troco? 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