{"id":11332,"date":"2016-09-06T08:14:55","date_gmt":"2016-09-06T11:14:55","guid":{"rendered":"http:\/\/dana.com.br\/canaldana\/?p=11332"},"modified":"2016-09-06T08:14:55","modified_gmt":"2016-09-06T11:14:55","slug":"o-que-e-mais-importante-na-hora-de-comprar-um-usado-preco-ou-qualidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dana.com.br\/canaldana\/2016\/09\/06\/o-que-e-mais-importante-na-hora-de-comprar-um-usado-preco-ou-qualidade\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 mais importante na hora de comprar um usado: pre\u00e7o ou qualidade?"},"content":{"rendered":"

Carsale<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Quando compramos alguma coisa, nosso desejo \u00e9 que o produto tenha pre\u00e7o baixo e \u00f3tima qualidade, certo? Pois bem! Todos os dias eu fa\u00e7o v\u00e1rias negocia\u00e7\u00f5es de carros, e posso dizer que nem sempre esse desejo se torna realidade.<\/p>\n

 <\/p>\n

S\u00f3 procuro ve\u00edculos com qualidade para oferecer aos meus clientes. E, geralmente, a pedida por esses modelos est\u00e1 acima da m\u00e9dia. Usando a tabela Fipe como refer\u00eancia, s\u00e3o poucas as pessoas que aceitam pagar acima do estabelecido por ela, e este acaba sendo meu maior desafio nas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n

 <\/p>\n

J\u00e1 deixei de comprar muitos carros \u00f3timos por n\u00e3o conseguir chegar num pre\u00e7o aceit\u00e1vel. Porque o cliente que me procura tem a certeza que o autom\u00f3vel que vou ca\u00e7ar para ele ser\u00e1, de fato, um produto de qualidade.<\/p>\n

 <\/p>\n

Com um \u00fanico clique, hoje, \u00e9 poss\u00edvel filtrar, em qualquer classificado da internet, o menor valor de cada modelo. Esse valor n\u00e3o pode servir de refer\u00eancia, pois para ser o mais barato, a chance de o carro estar ruim \u00e9 grande.<\/p>\n

 <\/p>\n

J\u00e1 falei sobre isso em outras ocasi\u00f5es, aqui no Carsale. Portanto desconfie de pre\u00e7os muito baixos e n\u00e3o os use como refer\u00eancia. Ali\u00e1s, recentemente aconteceu algo curioso comigo nesse sentido.<\/p>\n

 <\/p>\n

Eu procurava um Honda Civic usado para um cliente, no valor de R$ 58.500 (Fipe). O cliente at\u00e9 que foi coerente e disse estar disposto a pagar o valor de tabela. Ocorre que, num carro bom de mercado como o Civic, a maioria dos vendedores pede bem acima da tabela.<\/p>\n

 <\/p>\n

Entre alguns carros pesquisados, dois chamaram minha aten\u00e7\u00e3o. O primeiro tinha apenas 14 mil km e custava R$ 62 mil. J\u00e1 o segundo tinha 26 mil km, ao pre\u00e7o de R$ 59.500. Ambos de \u00fanicos donos e aparentemente bonitos.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quando fui fazer a avalia\u00e7\u00e3o presencial, vi que o primeiro estava realmente impec\u00e1vel, e ficou dif\u00edcil encontrar argumentos para tirar os R$ 3.500 acima da tabela. O dono reduziu a pedida em apenas R$ 1.000, e eu n\u00e3o quis fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n

 <\/p>\n

No segundo caso, deparei-me com um bom carro, mas com muitos detalhes, como raladas no para-choque e no para-lama, troca de \u00f3leo prestes a vencer e interior encardido. Com tanta coisa para fazer, consegui um \u00f3timo desconto, e o dono aceitou minha oferta de R$ 54 mil. Assim, um carro que inicialmente n\u00e3o havia despertado interesse passou a ser uma alternativa vi\u00e1vel.<\/p>\n

 <\/p>\n

Perceba que o mesmo modelo era negociado por seus propriet\u00e1rios com uma diferen\u00e7a consider\u00e1vel de R$ 7 mil reais. \u00c9 algo para se pensar, n\u00e3o acha? Tive uma longa conversa com meu cliente sobre a rela\u00e7\u00e3o pre\u00e7o versus qualidade. E, para minha satisfa\u00e7\u00e3o, ele optou pela qualidade.<\/p>\n

 <\/p>\n

Ainda chorei mais um pouco no pre\u00e7o daquele primeiro. Dias depois, o vendedor me ligou e aceitou a proposta. No final, fechamos em R$ 60 mil, valor que considerei justo para ambas as partes.<\/p>\n

 <\/p>\n

Se o novo propriet\u00e1rio \u2013 o meu cliente \u2013 mantiver o carro nesse mesmo padr\u00e3o de qualidade com o qual o comprou, ele certamente tamb\u00e9m ir\u00e1 pedir acima da tabela quando for vend\u00ea-lo, dentro de alguns anos. E, assim como aconteceu conosco, \u00e9 poss\u00edvel que ele tamb\u00e9m consiga um comprador que valorize isso.<\/p>\n

 <\/p>\n

Acho importante termos esse conceito de que, para fazer um bom neg\u00f3cio, o pre\u00e7o n\u00e3o precisa ser necessariamente o menor. Por outro lado, tamb\u00e9m acho curioso que os clientes me pe\u00e7am para tentar vender seus ve\u00edculos com pre\u00e7o acima da tabela quando, no momento de procurar um novo carro para eles, a orienta\u00e7\u00e3o \u00e9 justamente oposta a esta: eles sempre me pedem para adquirir um ve\u00edculo com pre\u00e7o abaixo da tabela.<\/p>\n

 <\/p>\n

Quero deixar claro que meu objetivo, sempre, \u00e9 fazer o melhor neg\u00f3cio para meus clientes. Primeiramente eu busco a melhor qualidade, e s\u00f3 depois discuto o menor valor que posso pagar por essa melhor qualidade.<\/p>\n

 <\/p>\n

E voc\u00ea, meu amigo leitor, o que prioriza quando negocia a compra de um carro? Relate sua experi\u00eancia nos coment\u00e1rios. Assim, terei a oportunidade de conhecer outros crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o. (Carsale\/Felipe Carvalho)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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